Wie man als Unternehmensberater ein neues Projekt findet

Als Unternehmensberater ist es wichtig, immer auf der Suche nach neuen Projekten zu sein, die zu den eigenen Fähigkeiten und Interessen passen. Doch wie findet man solche Projekte in einem wettbewerbsintensiven und dynamischen Markt? Hier sind einige Tipps, die dir helfen können, deine Chancen zu erhöhen. Hinweis: Die folgenden Tipps richten sich eher an Freelancer, da in Beratungsfirmen grundsätzlich nicht die Berater selbst für die Projektsuche und das Staffing zuständig sind. Aber wenn du trotzdem ein Projekt an Land ziehst, bist du natürlich der King (insbesondere in den unteren Stufen).

1. Pflege dein Netzwerk. Das Netzwerk ist eine der wichtigsten Ressourcen für einen Unternehmensberater. Es kann dir nicht nur neue Möglichkeiten eröffnen, sondern auch wertvolles Feedback und Unterstützung bieten. Du solltest daher regelmäßig Kontakt zu deinen ehemaligen Kollegen, Kunden, Partnern und anderen Beratern halten, die in deinem Fachgebiet oder in verwandten Bereichen tätig sind. Du kannst ihnen zum Beispiel gratulieren, wenn sie einen Erfolg erzielen, ihnen interessante Artikel oder Veranstaltungen empfehlen oder einfach nach ihrem Befinden fragen. So bleibst du in Erinnerung und signalisierst dein Interesse an einer weiteren Zusammenarbeit. Ein guter Weg, um dein Netzwerk zu pflegen, ist es, an Online- oder Offline-Events teilzunehmen, die für deine Branche oder dein Thema relevant sind. Dort kannst du dich mit anderen Experten austauschen, neue Kontakte knüpfen oder bestehende Beziehungen vertiefen. Du kannst auch selbst solche Events organisieren oder moderieren, um deine Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit zu erhöhen. Du kannst etwa ein Webinar, einen Podcast oder einen Workshop anbieten, in dem du dein Wissen und deine Erfahrungen teilst. Ein weiterer Weg, um dein Netzwerk zu pflegen, ist es, dich als Mentor oder Mentee zu engagieren. Du kannst anderen Beratern helfen, ihre Fähigkeiten zu verbessern, ihre Herausforderungen zu meistern oder ihre Karriereziele zu erreichen. Oder du kannst selbst von einem erfahrenen Berater lernen, der dir wertvolle Ratschläge und Einblicke gibt. So kannst du nicht nur dein Fachwissen erweitern, sondern auch eine vertrauensvolle und langfristige Beziehung aufbauen.
2. Nutze verschiedene Kanäle. Neben dem persönlichen Netzwerk gibt es noch andere Kanäle, die du nutzen kannst, um dich über neue Projekte zu informieren. Dazu gehören etwa Online-Plattformen, die speziell für Unternehmensberater konzipiert sind, wie Malt/Comatch oder Consultport. Dort kannst du dein Profil erstellen, deine Expertise und Referenzen präsentieren und dich auf passende Projekte bewerben oder von potenziellen Kunden kontaktiert werden. Außerdem kannst du dich auf Branchen- oder Fachportalen umschauen, die regelmäßig über aktuelle Trends und Entwicklungen berichten und manchmal auch Projektangebote veröffentlichen. Ein Beispiel dafür ist Consulting.de. Ein anderer Kanal, den du nutzen kannst, ist Social Media. Du kannst dich auf Plattformen wie LinkedIn, Twitter oder Facebook als Unternehmensberater positionieren und deine Meinung zu relevanten Fachthemen äußern. Du kannst auch interessante Inhalte teilen oder erstellen, etwa Blog-Artikel, Infografiken oder Videos. So kannst du deine Reichweite erhöhen, deine Marke stärken und potenzielle Kunden auf dich aufmerksam machen. Ein weiterer Kanal, den du nutzen kannst, ist die Presse. Du kannst dich als Experte für bestimmte Themen anbieten und Interviews geben oder Gastbeiträge schreiben. So kannst du deine Bekanntheit steigern, deine Glaubwürdigkeit unterstreichen und dein Image verbessern. Und nicht zuletzt kannst du eine eigene Website betreiben, auf der du Insights und Artikel veröffentlichst.
3. Sei flexibel und offen. Um deine Chancen zu erhöhen, ein neues Projekt zu finden, solltest du nicht zu festgelegt sein auf bestimmte Branchen, Themen oder Formate. Natürlich solltest du deine Stärken und Präferenzen kennen und kommunizieren, aber du solltest auch bereit sein, dich neuen Herausforderungen zu stellen und dich weiterzuentwickeln. Vielleicht gibt es eine Branche, die du bisher nicht gut kennst, aber die gerade einen hohen Bedarf an Beratung hat. Oder es gibt ein Thema, das dich bisher nicht so sehr interessiert hat, aber das gerade sehr gefragt ist. Sei also flexibel und offen für neue Erfahrungen und Lernmöglichkeiten. Ein guter Weg, um die eigene Flexibilität zu erhöhen, ist es, sich kontinuierlich weiterzubilden. Du solltest immer auf dem Laufenden bleiben über die neuesten Entwicklungen und Innovationen in deiner Branche oder deinem Thema. Du solltest auch immer bereit sein, neue Fähigkeiten zu erlernen oder bestehende zu vertiefen. Dazu kannst du unter anderem Online-Kurse belegen, Fachbücher lesen oder Zertifikate erwerben. So kannst du deine Kompetenz erweitern, deine Attraktivität erhöhen und dich von der Konkurrenz abheben. Ein anderer Weg, um flexibel und offen zu sein, ist es, sich interdisziplinär auszurichten. Du solltest nicht nur in deinem Fachgebiet versiert sein, sondern auch in anderen Bereichen, die für deine Kunden relevant sind. Du solltest auch in der Lage sein, mit anderen Experten aus verschiedenen Disziplinen zusammenzuarbeiten und Synergien zu schaffen. Dazu kannst du zum Beispiel an interdisziplinären Projekten teilnehmen, interdisziplinäre Teams bilden oder interdisziplinäre Netzwerke aufbauen. So kannst du deine Perspektive erweitern, deine Lösungen verbessern und deine Kunden durch ganzheitliche Lösungen zufriedener machen.
4. Beweise deine Kompetenz und deinen Mehrwert. Wenn du ein neues Projekt gefunden hast, das dich interessiert, musst du natürlich noch den potenziellen Kunden von dir überzeugen. Dazu solltest du deine Kompetenz und deinen Mehrwert deutlich machen. Das bedeutet zum einen, dass du deine Qualifikationen und Erfahrungen klar und überzeugend darstellst, zum Beispiel in deinem Lebenslauf oder deinem Portfolio. Zum anderen bedeutet es aber auch, dass du dich gut auf das Projekt vorbereitest und dem Kunden zeigst, dass du seine Bedürfnisse verstehst und ihm eine passende Lösung erarbeiten kannst. Dazu kannst du etwa eine kurze Analyse der Situation durchführen, relevante Fragen stellen oder erste Ideen skizzieren. Ein guter Weg, um deine Kompetenz und deinen Mehrwert zu beweisen, ist es, Referenzen anzugeben. Du solltest nicht nur behaupten, dass du gute Arbeit leistest, sondern auch belegen können, dass du zufriedene Kunden hast. Du kannst etwa Testimonials von ehemaligen oder aktuellen Kunden einholen oder Fallstudien von erfolgreichen Projekten präsentieren. So kannst du dein Vertrauen stärken, deine Qualität untermauern und deine Ergebnisse hervorheben. Ein anderer Weg, um deine Kompetenz und deinen Mehrwert zu beweisen, ist es, Mehrwerte zu liefern. Du solltest nicht nur das tun, was der Kunde von dir erwartet, sondern auch das tun, was der Kunde von dir nicht erwartet. Du kannst unter anderem zusätzliche Services anbieten oder zusätzliche Vorteile schaffen. Zum Beispiel kannst du dem Kunden eine kostenlose Erstberatung anbieten oder ihm einen Rabatt gewähren. Oder du kannst dem Kunden eine langfristige Betreuung anbieten oder ihm einen Zugang zu einem exklusiven Netzwerk verschaffen. So kannst du dich von anderen Beratern abheben, deine Wertschätzung zeigen und deine Loyalität fördern.

Fazit

Die Suche nach einem neuen Projekt als Unternehmensberater kann eine spannende und lohnende Aufgabe sein, wenn man die richtigen Strategien anwendet. Indem man sein Netzwerk pflegt, verschiedene Kanäle nutzt, flexibel und offen ist und seine Kompetenz und seinen Mehrwert beweist, kann man seine Chancen erhöhen, ein neues Projekt zu finden, das zu den eigenen Fähigkeiten und Interessen passt.